Bursa Ticaret ve Sanayi Odası (BTSO) Başkan Adayı Özer Matlı, Bursa ekonomisinin dış pazarlardaki rekabet gücünü artırmaya yönelik ihracat vizyonunu kamuoyuyla paylaştı. Matlı’nın açıkladığı modelde fuar, ticaret heyeti, UR-GE ve HİSER gibi mevcut çalışmaların birbirinden bağımsız yürütülmesi yerine tek bir ticaret zincirinin parçaları haline getirilmesi hedefleniyor.
Ticaret Bakanlığı ile Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından sağlanan teşviklerin yanı sıra KOSGEB, TÜBİTAK ve kalkınma ajansı desteklerinin de firmaların ihtiyaçlarına göre aynı yol haritasında buluşturulması planlanıyor. Matlı, temel ölçütün gerçekleştirilen faaliyetlerin sayısı değil, bu faaliyetlerin firmalara sağladığı ticari sonuç olacağını belirtiyor.
BURSA GLOBAL İLE İHRACATTA UÇTAN UCA DESTEK
Planın öne çıkan başlıklarından Bursa Global, ihracata yeni başlayacak veya mevcut pazarlarını genişletmek isteyen firmalar için merkezi bir destek mekanizması olarak tasarlanıyor.
Proje kapsamında firmaların ürünleri, üretim kapasitesi, sahip oldukları sertifikalar ve rekabet gücünün analiz edilmesi; ardından uygun ülke, müşteri ve dağıtım kanallarının belirlenmesi öngörülüyor. İhracat departmanı kurmakta zorlanan KOBİ'lerin ise pazar araştırmasından teklif hazırlamaya, mevzuat süreçlerinden lojistik ve tahsilata kadar farklı aşamalarda desteklenmesi hedefleniyor.
Matlı’nın dönüşüm planında Bursa Global için amaç, firmaları yalnızca potansiyel alıcı listeleriyle buluşturmak yerine doğrulanmış alıcıdan teklife, sözleşmeden siparişe ve güvenli tahsilata kadar uzanan süreci tek bir sistem üzerinden takip etmek olarak ifade ediliyor.
BURSA TRADE CLOUD İLE 365 GÜN TİCARET
İhracat vizyonunun bir diğer önemli ayağını Bursa Trade Cloud oluşturuyor. Proje ile Bursa'daki firmaların ürün ve üretim kabiliyetlerinin dijital ortamda yılın 365 günü potansiyel alıcıların karşısına çıkarılması planlanıyor.
Dijital pazaryeri, hibrit showroom, canlı ürün tanıtımları ve B2B randevu sistemi gibi araçların kullanılacağı platformda satın alma talepleri, distribütörlük fırsatları ve diğer ticari bağlantıların uygun firmalarla eşleştirilmesi hedefleniyor. Böylece fuarların birkaç günle sınırlı kalan etkisinin yıl geneline yayılması amaçlanıyor.
Matlı’nın modelinde Bursa İş Ağı da yerel ticareti güçlendiren bir bağlantı noktası olarak konumlandırılıyor. Büyük işletmelerin satın alma ihtiyaçlarının Bursa’daki üretici, tüccar ve KOBİ’lerle eşleştirilmesiyle kent içerisinde yeni ticari hacim oluşturulması hedefleniyor.
BursaLink 365 ile ise Türkiye’deki oda ve borsalar, hemşehri iş dünyası ağları ve uluslararası ticaret bağlantılarının Bursa firmalarının kullanımına açılması planlanıyor. Projede 367 oda ve borsa üzerinden ticari koridorlar oluşturulması ve bağlantıların tek seferlik görüşmeler yerine kalıcı ticari ilişkilere dönüştürülmesi hedefleniyor.
TECHBRIDGE EUROPE İLE AVRUPA PAZARINA YENİ KÖPRÜ
Matlı’nın ihracat modelinde yalnızca ürün satışı değil, teknoloji ve yüksek katma değer de öne çıkıyor. TechBridge Europe projesiyle Bursa’daki firmaların Avrupa’daki teknoloji şirketleri, yatırımcılar ve tedarik zincirleriyle daha doğrudan bağlantı kurması hedefleniyor.
Proje kapsamında Avrupa’daki teknolojilerin satın alma, ortak girişim, lisanslama ve ekip transferi gibi yöntemlerle Bursa’ya kazandırılması planlanıyor. Matlı’nın açıkladığı dönüşüm planında dört yıl içerisinde 20’nin üzerinde teknoloji edinimi, ortaklık veya lisanslama işlemi gerçekleştirilmesi hedefi de yer alıyor.
Öte yandan Bursa IP ile patent, tasarım, yazılım ve marka gibi fikrî mülkiyet varlıklarının geliştirilmesi ve ticarileştirilmesi; Bursa Marka 2040 ile de firmaların kendi markalarıyla uluslararası pazarlarda büyümesi amaçlanıyor.
Matlı, Bursa’nın yalnızca ihracat miktarını artırmasının yeterli olmadığını, kilogram başına elde edilen gelirin ve katma değerin de yükseltilmesi gerektiğini vurguluyor. Bu yaklaşımın merkezinde ise Bursa’nın üretim gücünün teknoloji, tasarım ve marka değeriyle desteklenmesi bulunuyor.
Matlı’nın ihracat vizyonunda nihai ölçüm kriterleri de net olarak ortaya konuyor: ulaşılan doğrulanmış alıcılar, gerçekleştirilen nitelikli görüşmeler, verilen teklifler, gönderilen numuneler, alınan siparişler ve tekrar siparişler. Böylece BTSO faaliyetlerinin yalnızca etkinlik ve ziyaret sayıları üzerinden değil, firmalara sağladığı ticari sonuçlar üzerinden değerlendirilmesi hedefleniyor.